Одговорот е несомнено да.
Од продажниот подкаст Q и A, „Дали е важно пакувањето? И краткиот одговор на ова прашање е да, навистина е важно. Тоа е доста важно. Причината поради која е важна е едноставна: пакувањето ја гради перципираната вредност“.
Воочената вредност, дефинирана од Investopedia, „е оценка на клиентите за заслугите на производот или услугата и способноста да ги задоволат нивните потреби и очекувања, особено во споредба со неговите колеги. “
In речникот Кембриџ, се опишува како „вредноста на производот врз основа на тоа колку клиентите го сакаат или им требаат, наместо на неговата реална цена“.
Во лаички термини, тоа се мери со цената на клиентот за добро или услуга. Една од маркетинг стратегиите е продажба на производ по повисока цена. Високата ценовна вредност на последица ја зголеми перцепираната вредност на клиентите бидејќи тие ги поврзуваат високите цени со квалитетот. Земете го Apple, на пример; ова е местото каде што маркетингот влегува во сликата. Професионалците за маркетинг на Apple влијаат на перципираната вредност на луѓето со тоа што ги нагласуваат неговите квалитети како што се естетскиот дизајн, пристапноста и практичноста. Ова е одличен потег да се направи предност во пазарната конкуренција. Од друга страна, некои бизниси користат стратегија за пониска цена со материјали со соодветен квалитет, така што луѓето во секое време можат да го повторат купувањето со нивниот прифатлив, но одржлив бренд. Маркетарите ја подобрија воочената вредност на брендот што им ја продаваат на луѓето за да обезбедат задоволство.
Еве една аналогија на воочената вредност; ајде да направиме сценарио дека сте отишле во ресторан со пријателите. Нарачувате крцкав стек; или го претпочитате или само смислите мисла бидејќи тоа е првото нешто што го гледате на менито. Тогаш пристигнува вашиот шушкав стек, не сте го пробале, но мирисот ја зголемува вашата возбуда да се нурнете и да го јадете. Дали го добивате сега? Тоа е она што маркетерите се обидуваат да го подобрат. Тие сакаат да направат амбалажа која ќе се истакне за очите и ќе ги натера луѓето да се чувствуваат возбудени да ја купат навистина во момент. Ова ќе има врска со емоционалната привлечност на луѓето отколку со реалните трошоци за производство на производот. Согледаната вредност во пакувањето треба да ги исполни потребите и задоволството на купувачот.
За продажба на производ, примарната улога на пакувањето е во донесувањето одлуки од страна на потрошувачите. Авторите и писателите ја разбираат старосната филозофија дека клиентите секогаш ја оценуваат книгата според нејзината корица. Затоа некои книги посветуваат поголемо внимание на неговата површина. Истото е и со пакувањето на вашиот производ. Пакувањето е конечниот продавач. Откако потрошивте многу рекламирање, маркетинг и брендирање, вашиот производ сега е пред линија на различни производи, а вашето пакување е вашиот продавач. Психолозите велат дека амбалажата е важна бидејќи многупати, на одлуката што ја носи купувачот многу влијае и пакувањето на производот.
