Пакувањето е суштински елемент за да му помогне на клиентот да одлучи дали да купи одреден производ или не. И неговиот ефект врз однесувањето на потрошувачите зависи од овие варијабли: боја на пакувањето, слика на позадина, материјал за пакување, стил на фонт, дизајн на обвивка, печатени информации и иновации. (Global Journal of Management and Business Research, 2012, стр.55)
Според StartupNation, „Се проценува дека 60-70% од одлуките за купување се носат во продавницата. Потрошувачот го напушта домот за да се врати со производ кој служи за одредена цел, но сè уште не е донесена тешка одлука за брендот на кој треба да се обрати. Може да биде се. Конечниот избор зависи од различни фактори. Некои потрошувачи одат за рутински бренд; некои одат на опширно истражување, а голем дел од нив одат за импулсно купување. Донесувањето одлуки на лице место за избор меѓу алтернативите е под влијание на перцепциите на производот (преку дизајнот на пакувањето), знаењето за брендот, односот кон брендовите, личноста на потрошувачот, начинот на живот, културата и други фактори.
Од друга страна, елементите на пакувањето како бојата, сликите, типографијата и името на брендот го привлекуваат вниманието на потрошувачите кон одреден производ, го подобруваат неговиот изглед и влијаат на перцепцијата на потрошувачите за брендот. Со зголемената конкуренција на различни индустрии на пазарот, пакувањето на производите има витална улога во директната комуникација со потрошувачите за да влијае на нивната одлука за купување.
Многу бизниси се обидуваат да ги максимизираат овие елементи и фактори врз однесувањето на потрошувачите при купување. Така, компаниите треба да ги земат предвид основните културни разлики при дизајнирање на пакетот на производи. Бидејќи пакувањето е клучен фактор во донесувањето одлуки. Атрактивното пакување на производот е секогаш претпочитање да се задоволи задоволството на купувачот во согласност со начинот на живот на потрошувачот и нивото на вклученост во купувањето на производот.
Однесување на потрошувачите кон вашиот производ предизвикува како тие го перцепираат вашиот производ. Луѓето стануваат сè попребирливи, а компаниите се прилагодуваат на нивното ниво обезбедувајќи доволно информации и испорачувајќи функции.
